祖上也曾闊過的蘇州思必馳
2011年，蘋果發(fā)布Siri，同時在市場上放了一個大大的衛(wèi)星，號稱要打造一個智能語音助理。
思必馳創(chuàng)始人受此影響，也開始進(jìn)入AI語音對話技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過幾年的艱苦奮斗，形成了自己的技術(shù)壁壘。
但如今十幾年過去了，思必馳這個團(tuán)隊(duì)在做的事情卻已經(jīng)讓人越來越摸不到門道了。
從智能汽車、智能家電這樣的終端設(shè)備，到公交、金融、公安、政府這樣的行業(yè)客戶，還自研了會議轉(zhuǎn)寫麥克風(fēng)音箱、語音跟蹤攝像頭、AI芯片模組，只有我們想不到，就沒有他不做的。
2023年大模型開始火起來之后，它還趕時髦發(fā)布了自己的大模型，畫了好大的一張餅，只是懂行的人都清楚，憑它家2023年6個億的營收規(guī)模，再加上一直以來營收幾億就要虧損幾億的強(qiáng)大慣性，絕對卷不起開局就要10億美元買GPU的大模型技術(shù)，最多做做微調(diào)，幫客戶做做應(yīng)用。
那么，一個很簡單的問題是，現(xiàn)在思必馳到底在做什么東西？
我們從思必馳曾經(jīng)是阿里旗下天貓精靈設(shè)備的語音交互技術(shù)供應(yīng)商說起。
2019年浙江天貓技術(shù)有限公司是思必馳的第一大客戶，給他家貢獻(xiàn)1千萬的營收，后面幾年，上汽、OPPO手機(jī)都曾經(jīng)以最大客戶的身份給思必馳貢獻(xiàn)過千萬級的營收。
連IT大廠都用他，沒錯，這就是他家的核心技術(shù)，即，小模型時代的語音交互技術(shù)。
以AI對話起家，把語音交互技術(shù)做進(jìn)了這些各行業(yè)頭部企業(yè)的技術(shù)供應(yīng)商體系中，充分說明他家做的事情是有技術(shù)壁壘的。
再之后我們看到的各種眼花繚亂的產(chǎn)品、方案，都是圍繞著這個核心技術(shù)展開的，不管是做芯片，還是給汽車、家電、政府、醫(yī)院、交通等各行業(yè)提供解決方案，都沒有離開這條主線。
看起來是個細(xì)分領(lǐng)域的高科技企業(yè)？
很遺憾，toB市場不是一條高科技、高投入、高增長的發(fā)展路線，而是一個比拼客戶關(guān)系、供應(yīng)鏈管理、壓縮成本的戰(zhàn)場。
看看當(dāng)年的AI四小龍活成了什么模樣大家就會清楚，靠燒錢去砸單點(diǎn)技術(shù)深度是沒法持續(xù)搞定客戶拿單子的，因?yàn)楦倢芸炀蜁飞蟻怼?/div>
思必馳的發(fā)展結(jié)局跟已經(jīng)沒落的"AI四小龍"也基本一樣，幾次沖擊IPO都失敗，監(jiān)管明確對他家的經(jīng)營可持續(xù)性提出質(zhì)疑，翻譯成人話就是，你家沒準(zhǔn)啥時候GG了，就別來股市圈錢了。
大模型時代的到來，對思必馳是好是壞？依我看是利空更多。
原因很簡單，對于那些已經(jīng)習(xí)慣了toB市場的打法且形成良性商業(yè)循環(huán)（說人話就是已經(jīng)開始賺錢）的公司來講，以后可以賣的產(chǎn)品中又多了一個模型，一個300萬的單子加上大模型就可以做到800萬，當(dāng)然是利好。
但對于思必馳這種至今還在持續(xù)虧損，明顯沒有找到toB市場正確生存姿勢的廠商來說，大模型會讓他賴以生存的"語音交互技術(shù)"大打折扣，因?yàn)樗暮诵募夹g(shù)變得不再核心。
回到"屋頂?shù)拈W閃星光"這個IP的主題，軟件技術(shù)人員的職業(yè)發(fā)展和就業(yè)選擇問題上，這家公司到底值不值得入？
思必馳的高光時刻應(yīng)該是在2017年，不到半年時間內(nèi)先后獲得CCTV1、CCTV2的報道，獲得阿里、聯(lián)想的注資，又打入了天貓精靈、小米音箱等互聯(lián)網(wǎng)大廠產(chǎn)品的技術(shù)供應(yīng)商體系中。
但這么多年過去了，從網(wǎng)上能找到的2022年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，中國智能語音市場300億元的規(guī)模已經(jīng)被科大訊飛、阿里云、百度這三家瓜分完畢，思必馳和拓爾思等其它小玩家一起分享10%的份額。
從十幾年前技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)者，到今天變成市場上的一個邊緣玩家，思必馳起了個大早趕了個晚集。
幾次上市失敗之后，2024年1月思必馳又拿到了2億人民幣的融資，雖然公關(guān)稿上說要在大模型和智能語音交互技術(shù)上繼續(xù)投入，但明眼人都知道，以他家每年虧損幾個億的速度來看，這更像是上市前的續(xù)命，以免倒在黎明前的黑暗中。
市場是殘酷的，順風(fēng)順?biāo)畷r媒體流量打到身上，讓人充滿雞血，而沒落時都是不聲不響的。這就是中小企業(yè)的痛處，也是為什么我不建議剛畢業(yè)的人去中小企業(yè)的原因，它沒法給人提供一個在軟件技術(shù)領(lǐng)域平穩(wěn)落地的環(huán)境。
大家覺得這樣的公司值得入嗎？
#思必馳##語音技術(shù)崗##語音算法#全部評論
witcherkkk
University of Glasgow C++
我當(dāng)時就是因?yàn)樯厦嬲f的幾點(diǎn)拒了offer
