業(yè)務(wù)面

1.自我介紹

2.對(duì)崗位的了解，覺得云計(jì)算客戶經(jīng)理需要什么能力

3.遇到過什么棘手的事情怎么解決的

4.營銷運(yùn)營和銷售其實(shí)不一樣，背景不符合，為什么想做云計(jì)算客戶經(jīng)理

5.那自己做云計(jì)算客戶經(jīng)理有什么劣勢(shì)或者不足？

6.遇到過很困難的事嗎，怎么解決的

7.對(duì)阿里巴巴和阿里云的理解

8.運(yùn)營公眾號(hào)寫文類型

9.怎么看待冬奧會(huì)冰雪經(jīng)濟(jì)

（比較考驗(yàn)臨時(shí)反應(yīng)能力和對(duì)問題的思考拆解能力）

終面

有兩個(gè)面試官（HR+業(yè)務(wù)主管）

所以問題多一點(diǎn)點(diǎn)

HR問

1.分享實(shí)習(xí)經(jīng)歷

2.自己的職業(yè)規(guī)劃是什么

3.為客戶提供解決方案的時(shí)候遇到了什么坑，怎么解決的

4.從一面到終面自己做了哪些準(zhǔn)備

5.怎么看待銷售工作的壓力，預(yù)計(jì)怎么解決

業(yè)務(wù)主管問

1.詳細(xì)來談?wù)劄樗颂峁┓?wù)價(jià)值為什么能給自己帶來成就感

2.怎么平衡為他人提供價(jià)值的成本損耗和為自己獲取利益之間的關(guān)系

3.為什么選擇云計(jì)算這條賽道和這個(gè)行業(yè)

4.還看好哪些新興行業(yè)？人工智能機(jī)器人的發(fā)展與應(yīng)用還需要很多年嗎？

（比較考驗(yàn)個(gè)人對(duì)于新興科技的了解，畢竟技術(shù)型或者不斷學(xué)習(xí)型的銷售才是更適合這個(gè)崗位的人嘛，所以這方面可以提前準(zhǔn)備一下AI人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)相關(guān)的知識(shí)）